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       "能当老板能睡地板" 温州人在纽约创造经济奇迹 

  美国《世界周刊》日前刊文说,旅美温州人是美国华人中一个颇为特殊的群体,在三百多万的华人中,十多万人的温州人只能算作一个小群体;与具有一百多年移民历史的广东人相比,温州人只是一群仅有十多年历史的新移民。但他们低调、苦干,以“能当老板、也能睡地板”的精神,短短10年余在纽约曼哈坦(也译作曼哈顿)、法拉盛等地创造许多经济奇迹。文章说,温州人经商确有自己的特点:他们刚来时没有钱,但是吃苦耐劳,敢为他人先,每天工作十多个小时,一年到头几乎没有休息。现在,他们终于在曼哈坦的批发市场上站稳脚跟。在温州人圈子内,美国华泰集团董事长瞿建国被称为“皮带大王”。但是,他对这个称号不置可否。他说:“到底有多大我也不知道,反正每周从中国大陆进口四、五个货柜。”其经营的商品以皮带为主,兼营冬季用品帽子、围巾和手套,另外还有一些内衣、拖鞋等。他的批发店面位于曼哈坦第29街和百老汇大道交叉处。因为进口量大,他在布碌仑还有一个七万多平方英尺的仓库。该仓库占据整整一个街区。他说:“如果是旺季,这个仓库也很挤,因为几个进出口都在装卸货。”前来进货的零售商中有西语裔、非洲裔、中东人和韩国人等,还有一些犹太人。除了美国国内,他的货物已经销往中美洲和南美洲。这个全美著名的小商品批发市场位于曼哈坦第26街和第30街之间,东到第五大道,西至第六大道,百老汇大道贯穿其中。记者看到,这里路边熙熙攘攘,种族繁多。他们有白人、非洲裔、西语裔、韩国人、印度人、犹太人、中东人和华人。销售的商品有皮带和皮包、帽子、围巾和手套、礼品和水晶、打火机、手机带、内衣、内裤和拖鞋等。熟悉情况的温州人说,这里以前是犹太人的天下,韩国人进来后,犹太人就走了。十多年前中国人和印度人进来后,韩国人逐步迁出。目前,温州人占据这个批发市场的一半,印度人有十分之三的市场,其余才是韩国人的。“只要有空房出租,温州人就会接下。”知情者称,1995年这里仅有两三家温州籍批发商,此后前来开店的温州人迅速增加。目前,温州籍批发商已达两百家,在此工作的温州人超过一千人。美国江浙工商总会荣誉会长章爱龙认为,温州籍批发商对中美贸易的影响不可小觑。这位温州大学的客座教授说,大型温州籍批发商每周从中国大陆进口货柜是五个,小型的每两周一个,如果平均以每个批发商每周进口一个货柜计算,该市场每周至少从中国大陆进口两百个货柜。出国闯荡 青田历史较早章爱龙祖籍浙江青田。他说,青田县过去是温州府下的一个县,离温州有半个小时的车程。早在一百多年前,青田人就开始出国闯世界。那时,青田人都是去欧洲做生意。青田人出国挣下第一桶金后,就回到家乡讨老婆。因为温州是当地的大城市,漂亮姑娘多,因此青田人多去温州找对象。结婚后,青田人再把新娘带出国。在这些过埠新娘的带动下,温州人也开始大批出国谋生。章爱龙的外公很早就去欧洲做生意,属于青田当地出国较早的一批人。后来,他又把章爱龙的父母带到意大利,因此,他在意大利出生。第二次世界大战爆发后,为了躲避战火,他和家人才回到上海。虽然他和太太目前定居美国,但是两个儿子和孙子都在意大利生活。他说,温州人目前在欧洲的势力很大。但是欧洲对外国人限制较多。他举例说,他的出生地米兰市不准华人挂灯笼,说是为了“保证当地传统的欧洲风格”。因此,许多在欧洲的温州人开始向美国转移。他说,在曼哈坦小商品批发市场的温州人中,就有部分是从欧洲转道而来的温州人。从欧洲来美的温州人章正莆称,美国比欧洲自由,而且生意也比较好做。采访中,记者还遇到一位从法国来美国的温州籍青年,他准备考察后再决定是否要转来美国。发现机会就大胆跟进陈明华出国前是温州市一家中学的体育教师。按照陈太太的说法,“他就喜欢到处逛逛”。陈明华解释说,他不是闲逛,而是考察市场。“我去其它温州人的批发店,他们都很欢迎我。”1994年,他在曼哈坦开设一家生产帽子的工厂,经常去位于第26街至第30街之间的批发商处推销帽子。他说,当时批发这类商品的都是韩国人。该地仅有一家上海人开设的批发商,却从韩国人批发商处进货。后来,韩国人开始从越南进口帽子,把设计好的帽子样品拿到越南加工,因为越南商品进口美国没有配额限制。“进口帽子一来我的生意就不行了。”他的帽子每个成本是一元,而越南来的帽子成本是一角。为了找出路,他决定进入这个批发市场。当时,温州人很少,但是,他眼看着温州的皮带开始红火。这家批发商赚钱了,很快,一个个温州人都来了。“后来,只要有房子空出来,温州人就会顶上去。”温州人在小商品批发市场的发展很快。陈明华认为温州人兴盛的根本原因在于中国产品的质量和价格。他举例说,温州人的皮带只要五块钱,而美国人商店里的价格是19.99元,中国产品具有绝对的优势。“只要中国产品质量好、价格低,温州人在曼哈坦就能站稳脚跟。”自创品牌建立商誉瞿建国现在是美国江浙工商总会常务副会长。他于1992年来到美国,一开始在中餐馆打工,但“做了一个多月就做不下去了”。后来,他又在衣厂干了一段时间。多次折腾后,他想还是干自己的老本行好。于是,他于1997年进入这个小商品批发市场。在他进入这个市场时,韩国人占主导地位。他记得当时的温州人很少,仅有几家华人的公司。10 年过去了,韩国人走得差不多了,现在温州人占据主导地位。他是早期做皮带批发生意的温州人之一,占市场一定的份额。他的货物全部来自中国大陆,主要来自浙江,也有一部分产自上海和广州。他在美国的雇员有一、二十人,主要的雇员在中国大陆。“我在浙江有个皮带厂,雇了三、四百人。 ”他主要销售自己的牌子。因为瞿姓汉语拼音的第一个字母为Q,他的批发市场取名 “瞿市场”(Q Mart),所有的产品取名为 Quirinus,含有“瞿”的意思。他认为批发生意对温州新移民很合适。“语言是做好生意的关键,但也是温州人感到头痛的问题。”如果批发店面在一楼,别人就容易找上门来做生意,语言差点没关系。而犹太人就没有语言问题,因此他们就在楼上做生意。温州方式筹集资金做生意就要本金。记者了解到,在这个批发市场的初创资金10年前差不多要10万,现在起码在20万以上。温州人如何筹得这笔钱呢?陈明华说,温州人的资金来源大致有三:自筹资金、向亲友借款和参加“互助会”(标会)。1996年,他投资近10万元来做这个批发生意。当时,他在该区看中一个店面,店面的老板是犹太人。犹太人要求他先拿出近五万元。这个费用包括:一个月的房租1万2000元,押金为三个月的房租。这样,光房租和押金就要4万8000元。为了使店面符合需要,他还对该店面进行装修,装修花了一万元。开张前,店面四周墙上货架摆满商品,需要三五万元。因为是批发,他还要准备一个仓库,储存一些备货。这样,仓库的货物就要两、三万。“因此,一开始就要10万。”章正莆在此处开设一家眼镜批发店。这位从法国来的温州人说,温州人的办法就是几个人捧一个,一个人发了,再借钱给其它人。温州人借钱不要写借条,借钱也没有利息。他说:“如果你要写条子,人家就不会借给你了。如果人家让你写条子,你也不会借了。”这位原籍青田的温州人说,青田地方小,大家非亲即故,“连上几辈的人都知道”。他的资金一部分是自筹,一部分是标会的会费。他认为温州人标会很少赖帐。“如果自己不还,小孩子会还。”他拒绝透露起始资金是多少,说是“生意人不会说的,有时连老婆也不知道”。在此处开批发店的管锦国也是从法国转过来的温州人。他认为标会是温州人成功的因素之一。“其它地方的中国人来得少,不易聚钱。”但是,温州人不同。“一个人过来,就会带来许多温州人。”参加互助会筹集资金记者采访中了解到,大多数温州批发商都透过标会筹集部分创业资金。由此可见,温州人把标会这种中国的民间集资手段带到美国,并确实解决了温州人资金筹集上的困难。陈明华认为,现在温州人的标会相当普遍。参加标会的目的是筹集做生意的初创资金和购买房产的头期款,因为“在美国一般不好向别人借钱”。每个会有一个会头,会头透过亲戚和朋友寻找那些“做生意”、“信用好”的会员。会员的信用很重要,因为会员每个月都要出钱,如果某会员不出,会头就要代出。目前,温州人互助会的规模一般为60人,也有70至80人的“大会 ”。会头交给每位会员一张全体人员的名单。第一个月,每个会员拿出一千元交给会头。如果会员有60人,会头一次可得六万元。如果是80个的大会,会头一次可拿八万元。从第二个月开始,会头每个月要拿出一千元,其它会员各出五百元。但是,如果某个会员想用这次会费,就会提出让其它会员少出钱,以取得这笔会费。如果几个人争着标会,谁让利最多,谁就拿这个月的会费。例如,第一个人提出50元标会,其意思是除了会头仍然出一千元外,其它会员每人只出450 元,即500元减去50元。但是,如果第二个人用60元标会,这第二个人就会成功,因为后者只让其它会员出440元。如果该会有80个会员,该中标者一下子从会内拿到3万5320元现金。他说,温州人组会一般都是找温州人,因为同乡的人比较了解,不会有人赖帐。他说,参加标会需要温州籍会员推荐,有的标会曾经邀请外地人参加。谁知,这个外地人拿到两三万元会费后,去大西洋赌城猛赌了一把,赌输后就跑掉了。家族经营同乡联姻记者采访中看到,温州人批发店几乎都是家族企业。有的是夫妻店,丈夫进货,妻子批发。有的是父子店,儿子和老子轮流值班。许多员工沾亲带故。记者在一家批发店内见到一个小伙计很像老板,一问才知道这位员工是老板的外甥。在第27街开帽子批发店的温州人陈定虎说,温州人的企业都是家族式的。他和姐姐共同经营这家批发店。他指着一位正在搬货的年轻人说“这是我表弟”,那边一位整理货物的人是他的岳父。他认为这种家族式的企业比较稳定。老板什么都干,如果没有生意,开销就不大,这样企业就能生存得久。陈定虎说,他也不是不想用外地人和外国人。但是,他们都受不了这个苦。他举例说,他曾经雇用过一个北京人。但是,这个北京人“不能搬东西 ”。一位马来西亚华人在这里干过,“但是干不了,回去了 ”。章正莆原来是青田县人,后来搬到温州生活,出国前在《温州日报》做排版工作。他于1980年离开温州,前往欧洲投亲。他的伯父当时在荷兰,而岳父在法国开餐馆。他带着家人投奔在荷兰的伯父。后来,报纸上讲法国将在1981年实行大赦,于是他们一家又赶到法国,拿到法国绿卡。1994年,儿子和媳妇来到美国。2003年,他们一家在这个批发市场落了脚,主要销售眼镜。他有一个儿子和五个女儿,媳妇和女婿全是温州人。他说自己仅会说温州话,“一句法语不会,也不会说英语 ”。林玉慈也是温州人,其皮包店位于百老汇大道上。这是一个家族企业,其父母和姐姐都在店内工作。母亲负责去中国大陆采购,每三、四个月要去一次大陆,每周进口两个货柜。其它人就在店内负责日常的批发销售。陈明华说,温州人一般和温州人联姻,因为大家生活习惯相同。但是,家族生意的好坏也会影响到子女的婚姻。温州人爱面子,如果生意做得好,就会买好车,住大房子,儿女婚事也好解决。“如何生意不好,也许对方不和你家结亲了。”耐苦耐勤大胆敢干瞿建国说,温州人的成功的关键不外乎几条:肯吃苦,有眼光,胆子大,讲诚信。他说: “这是我们成功的关键。”管锦国认为温州人成功的秘诀就是既能当老板,也能睡地板。“我们胆子大,有机会就争。”有百分之四十的机会,温州人就可能做了。有钱就请人,没钱就自己做。除了夫妻两人外,他的公司仅请四、五个员工。他说,当时创业时,只是想找个工作做,并未想到要赚多少钱。陈明华说,温州人赚的是辛苦钱。韩国人每周工作五天,而温州人一周工作七天,一年仅休息四个半天的假期。这四个半天是:国庆节、复活节、圣诞节和元旦。其它时间都在工作。陈定虎认为,温州人都是先从小生意做起。他们没有假期,每天工作十多个小时,每周工作七天,外地人没法做。温州人的成功主要靠两点:一是“耐苦耐勤”,能干就行。二是敢于尝试。这里创业要“几十万”,要敢于投资。章正莆的商店每天早上七点半开门,一直到晚上六点。他解释说,因为早上八点以后汽车不能进来,因此进货的人都在八点以前把货装好。他们每周七天开门。他认为这里生意现在不容易做了。主要手段杀价竞争管锦国说,目前竞争主要是温州人之间的竞争,竞争的方式是价格,因为温州人批发店开得太多了。他坦言不怕竞争,有竞争才有发展。他说,老客户会说起别家价格下降了。“如果你不想让客人走,你就只能降价。”管锦国于1989年去法国,四年后来到美国,一开始也是在餐馆打工。1998年,他先在第六大道上开设批发店,五年后把店面搬到第28街靠近百老汇大道上。他主要经营皮带、手套、帽子和围巾。他的货物90%来自浙江义乌小商品批发中心,自己的工厂生产真皮皮带。他每年进口约两百个货柜。他说,在1993年时,这里只有两家温州人批发店,温州人见不到。现在至少一百多家,二楼以上还有很多。他说,以前赚钱很轻松,现在竞争大了。“本钱要大,利润更薄。”他现在房租每月1 万8000元,同时在布碌仑有个五万平方英尺的仓库,每月租金两万元。陈明华说,过去韩国人在教会里开会,保持统一价格。但韩国人在价格上无法与温州人竞争。因此,韩国人不得不离开。这种价格竞争现在形成恶性竞争。他说,温州人见机行事,客人压价就卖,“现金转转手也好”。因此,现在的利润很低。瞿建国认为,温州人的一个通病是:杀价杀得太离谱。“一条皮带开始是四、五元,现在降到九毛钱。”因此,质量很低,但东西进来了又不能不卖。他说,温州人的批发生意属于中低档产品,中高档的市场还在犹太人手里。章正莆认为温州人竞争是竞争,团结还是团结。温州人的特点是团结、信任和互助。现在,许多温州人做同样的生意。他说,仅有一个人做就不行了,因为一个人形成不了市场,人家不会来。紧跟时尚才能生存瞿建国认为,男款商品变化不大,一种样式可以销售很久。但是,女款半年一变,有时甚至一季一变。因此,他要“注意流行 ”。他的任务之一就是了解市场变化。他从客户那里收集反馈,阅读时装杂志,注意有关的广告。一旦发现好的样品,他就会买下来,寄回中国供设计人员参考。章正莆说,眼镜的式样很重要,“好看就好卖,卖得很快。”他媳妇的哥哥在家乡有一个一千名员工的大型眼镜厂,生产的眼镜销售到全世界。他说:“我们厂有自己的设计人员,专门设计流行的产品。”林玉慈说,现在女式皮包的样式更新太快,“每周都要六、七个新的品种 ”。他们家自己没有皮包工厂,所有的产品都是从广东省花都市一家皮包厂进口。这些人造革的皮包在进口成本七、八十元人民币,在美国能批十几元一个,一个皮包赚一两块钱。他的经验是,对顾客要热情,才有回头客。一位不愿透露姓名的温州籍打火机批发商也有同感。他说,打火机是温州人的强项,因为温州当地生产打火机。但许多客人老是要求新的式样,甚至一周一个新式样。为了满足这些客人的要求,他的店面里有两、三百个式样。他说,生意一开始很好做,高峰时有七、八个雇员。现在因为到处禁烟,生意变难了。开始时仅有三、四家公司,现在五、六十家不止。他在中国大陆没有工厂,都是进口别人的产品。一开始,他都是自己进货,一年要回国许多次,现在大陆请的有代理。如果发现新的产品,代理就给他寄电子邮件。“我如果觉得好,就进货。”提高档次需要努力自称半个温州人的章爱龙认为,温州人经商确有自己的特点:他们刚来时没有钱,但是吃苦耐劳,敢为他人先,每天工作十多个小时,一年到头几乎没有休息。他们终于在曼哈坦的批发市场上站稳脚跟。但是,苦干要加巧干。他认为温州商人应把经营的产品由低层提高至中高层。“要像主流社会一样,周五下午提早打烊,周六关门,周日也早打烊。”进口中国大陆的产品也要向节约型和环保型的靠拢。他举例说,九毛九商店从中国进口来的商品都是资源消耗型产品。“万里运输这样低级产品,既浪费中国的资源,也浪费华人的资金和精力,太不划算了。”他以中国大陆雨伞为例说,因为质量太差,“如果风大,一打开就会被吹翻 ”。大雨过后,垃圾箱里都是中国大陆雨伞。“这要浪费多少资源呀。”因此,他建议要提高进口产品的质量,不要光图便宜。他说,批发市场上的温州商人应成立一个组织,研究如果提高进口商品的质量和档次,同时还要研究如何做大做强,开展合理竞争,避免内部恶性竞争。“他们最好是形成大型的进口批发商,利用规模优势扩大市场。”现在,瞿建国开始考虑这个批发市场未来10年的走向。他说,温州人要有危机意识。在曼哈坦这个寸土寸金的地方,停车非常困难,“几乎是一停车就罚款”。这对批发市场很不利,因此,他计划把市场转移至布碌仑的仓库区。(韩杰)

Credit from : http://www.chinanews.com.cn/hr/kong/news/2007/05-29/945504.shtml 

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